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At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging - but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.

Fonction : Conseiller en solutions SAP expert - ERP Cloud

Lieu : Montréal, Canada

Votre rôle

Nous sommes à la recherche d'un conseiller solutions SAP expérimenté, spécialiste de SAP Cloud ERP, qui agira en tant que leader orienté solution pour des comptes stratégiques sur l'ensemble du parcours de création de valeur. Vous collaborerez étroitement avec les responsables de compte, les commerciaux et les cadres commerciaux Solution afin de générer de nouvelles ventes, d'accélérer l'adoption et de veiller à ce que les clients obtiennent une valeur mesurable grâce aux solutions SAP Cloud ERP, Finance et GRC. Ce rôle sénior est également essentiel à la génération de demande pour les solutions ERP Cloud de SAP. En tant que conseiller de confiance, vous impliquerez de hauts dirigeants et des parties prenantes, alignerez les offres Cloud ERP de SAP avec les besoins métier et technologiques complexes des clients et fournirez des résultats mesurables. Ce rôle est crucial pour faire progresser les objectifs stratégiques de SAP et renforcer notre position de premier plan sur les marchés de l'ERP Cloud, de la transformation numérique et des solutions d'entreprise intelligente.

Principales responsabilités
• Génération de demande

o Diriger des initiatives de génération de demande à fort impact en 1:1 et 1:M (un-à-plusieurs), notamment des sessions d'information ciblées avec des cadres, des ateliers et des événements, afin de bâtir un pipeline solide pour les solutions SAP Cloud ERP Public.
• Implication de la direction

o Mener les premières réunions avec des parties prenantes de haut niveau (p. ex., directeurs informatiques, directeurs financiers, PDG, responsables de la conformité, vice-présidents des services Opérations ou informatique) afin d'établir un lien de confiance, de présenter clairement la proposition de valeur de SAP et d'aligner l'ERP Cloud sur les priorités du client.
• Identification et avancement des contrats

o Identifier des contrats à fort potentiel et les guider avec expertise tout au long du cycle de vente, en s'appuyant sur des stratégies 1:1 et 1:M afin de conclure les accords et de maximiser les revenus.
• Adoption client et expansion des relations

o Nourrir de solides relations avec les clients après la vente afin de garantir une adoption réussie des solutions SAP Cloud ERP, Finance et GRC, en favorisant la satisfaction à long terme et en créant des opportunités d'expansion.
• Ateliers et événements

o Promouvoir et dispenser des sessions de simulation ERP et des sessions axées sur l'ERP Cloud afin de mettre en évidence la capacité de SAP à travers des démonstrations et des présentations de " l'art du possible " pour répondre aux problèmes des clients

o Faire preuve de leadership éclairé lors des événements du secteur et des sessions de planification des comptes interne.

o Fournir des informations et connaissances commerciales concernant SAP Cloud ERP, Finance et GRC et les solutions liées à la conformité
• Alignement stratégique

o Collaborer avec les équipes de comptes afin d'aligner SAP Cloud ERP sur les stratégies métier des clients, en répondant aux enjeux complexes liés à l'implémentation de l'ERP Cloud, à la transformation numérique et à l'efficacité opérationnelle, et en démontrant de façon proactive la valeur distinctive de SAP.
• Leadership éclairé

o Soumettre des perspectives innovantes aux clients et aux équipes de comptes, enseigner les meilleures pratiques et présenter des optimisations de processus d'ERP Cloud pour promouvoir la transformation et inspirer une croissance proactive.
• Coordinateur d'équipe

o Collaborer avec d'autres conseillers en solutions au sein de groupes d'intérêt (SIG) et de communautés de pratique (COP) afin de développer ses compétences et de rester à jour sur les mises à jour produit, les éléments de feuille de route, les activités de formation à venir, etc.

o Agir comme un expert incontournable ayant une forte marque personnelle, qui accompagne et encadre les équipes de vente et les conseillers en solution juniors. Contribuer aux initiatives de " voix du terrain " afin d'influencer l'évolution des produits SAP et les stratégies de commercialisation.
• Large impact

o Produire des résultats mesurables sur le chiffre d'affaires, les renouvellements et l'adoption client, en garantissant un impact durable sur le portefeuille ERP Cloud de SAP.
• Exploiter des ressources numériques tout au long de l'engagement client (notamment des vignettes de démonstration, des vidéos de démo, des parcours de

création de valeur interactifs, des témoignages clients et d'autres contenus) et tenir à jour des dossiers précis dans les systèmes SAP concernant les activités clients.
• Partager des meilleures pratiques et des ressources réutilisables sur une plateforme de contenu et collaborer avec les porte-parole des clients afin d'aligner les retours liés à l'adoption sur l'expertise en solution.

Votre profil
• Expérience

o Au moins 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, le conseil sur les solutions ou en tant que consultant en systèmes d'ERP Cloud, transformation numérique ou planification de ressources d'entreprise, avec des antécédents reconnus en matière d'échanges avec des hauts dirigeants et de conclusion de contrats de plusieurs millions de dollars.
• Expertise spécialisée

o Connaissance approfondie des processus SAP Cloud ERP Public, notamment les noms de produit et l'historique des packages, l'infrastructure système, les études de cas d'ERP Cloud, la responsabilité de l'évaluation de la découverte numérique, la vue d'ensemble de SAP Activate, les éléments de périmètre et les secteurs d'activité clés, les droits associés aux offres d'ERP Cloud, la planification et la définition du périmètre des projets, l'implémentation dirigée par les partenaires, les types de contrat, les rôles et responsabilités, la conformité des licences, l'IAM et l'utilisation, les façons d'" obtenir une réponse " et de soutenir/résoudre les problèmes des clients, l'IA d'entreprise dans l'ERP Cloud, les fonctions commerciales, le modèle FUE, PUPM, l'infrastructure client et historique des produits.
• Compétences

o Connaissance des processus de gestion de bout en bout

o Excellentes compétences en communication narrative et présentation décisionnelle, adaptées aux parties prenantes en finance et conformité

o Capacité à comprendre les objectifs commerciaux des clients, en veillant à ce qu'ils soient au centre des solutions recommandées

o Capacité d'influencer et de diriger sans autorité

o Bonnes compétences en communication et présentation
• Attributs

o Marque personnelle bien établie en tant que conseiller de confiance dans le domaine de l'ERP Cloud. Esprit proactif et innovant avec une passion pour la remise en question du statu quo

o Curiosité intellectuelle

o Membre d'équipe collaboratif, capable d'influencer des parties prenantes interfonctionnelles.

o Dynamisme et passion dans toutes les interactions en vue d'inspirer et de sensibiliser

o Développement et partage démontrés des meilleures pratiques

o Leadership démontré en accompagnement, encadrement et formation auprès des équipes de vente ou collègues
• Connaissances techniques

o Expérience avérée avec SAP Cloud ERP ou des plateformes d'ERP Cloud similaires. La capacité à maîtriser l'architecture d'entreprise de SAP est essentielle.
• Formation

o Baccalauréat en commerce, informatique ou dans un domaine d'étude similaire; MBA ou autre diplôme d'études supérieures apprécié.
• Déplacements

o Être disposé à se déplacer de 10 % à 40 % dans le cadre d'engagements client, d'événements et de réunions internes.

Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.

We win with inclusion
SAP's culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone - regardless of background - feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.

SAP is committed to the values of Equal Employment Opportunity and provides accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program , according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability, in compliance with applicable federal, state, and local legal requirements.

SAP believes the value of pay transparency contributes towards an honest and supportive culture and is a significant step toward demonstrating SAP's commitment to pay equity. SAP provides the annualized compensation range inclusive of base salary and variable incentive target for the career level applicable to the posted role. The targeted combined range for this position is 187700 - 319200(CAD) CAD. The actual amount to be offered to the successful candidate will be within that range, dependent upon the key aspects of each case which may include education, skills, experience, scope of the role, location, etc. as determined through the selection process. Any SAP variable incentive includes a targeted dollar amount, and any actual payout amount is dependent on company and personal performance. A summary of benefits and eligibility requirements can be found by clicking this link: www.SAPNorthAmericaBenefits.com.

Due to the nature of the role, which involves global interactions with SAP entities, as well as with employees and stakeholders in Canada, functional proficiency in English is required for positions based in the Quebec.

AI Usage in the Recruitment Process

For information on the responsible use of AI in our recruitment process, please refer to our Guidelines for Ethical Usage of AI in the Recruiting Process .

Please note that any violation of these guidelines may result in disqualification from the hiring process.

Requisition ID: 445686 | Work Area: Presales | Expected Travel: 0 - 40% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid

Requisition ID: 445686

Posted Date: Feb 12, 2026

Work Area: Presales

Career Status: Professional

Employment Type: Regular Full Time

Expected Travel: 0 - 40%

Location:
Montreal, Quebec, CA, H3B 0B3