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Amazon

Ventes Entreprise localisé à Montréal - Enterprise Sales Account Executive in Montreal

Location
Montreal, QC
Details
Full Time
3 minutes ago
Vous aimeriez faire partie d'une équipe qui facilite l'adhésion aux solutions d'Amazon Web Services en développant des relations efficientes parmi les 1000 plus grandes entreprises dans l'est du Canada ? Vous avez l'expérience, les connaissances et les compétences technologiques pour contribuer significativement à la croissance rapide et à l'adoption d'Amazon comme partenaire technologique ?

À titre de représentant(e) Entreprise, vous serez appelé(e) à jouer un rôle clé dans le développement accéléré et l'adoption rapide des nouvelles technologies des clients de l'est du pays. Vos responsabilités incluent l'accomplissement de vos objectifs financiers, le degré d'adoption des solutions AWS dans le marché entreprise et la satisfaction de vos clients. La candidate ou le candidat idéal possède une expérience ventes significatives et reconnues ainsi que des connaissances techniques suffisantes afin d'entretenir des discussions à tous les niveaux hiérarchiques incluant des conversations avec des exécutifs, des architectes technologiques et des développeurs logiciels. La candidate ou le candidat possède un esprit entrepreneurial et sera en mesure de développer et de faire la gestion de son territoire à long terme tout en s'assurant d'atteindre les objectifs de ventes trimestriels. La candidate ou le candidat sera en mesure de comprendre et d'adhérer à la culture d'Amazon et de ses principes de leadership.

Rôles et responsabilités de la candidate ou du candidat :

• Responsable des revenues et des parts de marché pour un territoire ou un vertical donné ;
• Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes trimestriels ;
• Développer et assurer le suivi d'un plan de comptes/territoire ;
• Être en mesure d'articuler et de communiquer les éléments différentiateurs et les valeurs ajoutés des solutions d'AWS ;
• Développer et maintenir un entonnoir de ventes significatif ;
• Travailler conjointement avec la communauté de partenaires afin de faciliter l'adoption des solutions d'AWS et de rejoindre le plus grand nombre d'utilisateurs possible ;
• Accélérer l'adoption des solutions d'AWS auprès des clients et partenaires ;
• Être en mesure de faire la gestion des ententes contractuelles ;
• Développer des relations stratégiques durables et basé sur les bénéfices à long terme pour clients d'AWS ;
• Placer la satisfaction client au centre de toutes les décisions ;

La candidate ou le candidat sera appelé à voyager de façon modérée.

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Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic accounts with the Fortune 1000? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology provider?

As an Enterprise Sales Representative you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration in enterprise accounts. The ideal candidate will possess both a sales and technical background that enables them to drive an engagement at the CXO level as well as with software developers and IT architects. He/she should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets. The candidate will also understand the AWS culture through the Leadership Principles and demonstrate he/she can be an active contributor to those principles.

Roles & Responsibilities:
• Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical.
• Meet or exceed quarterly revenue targets.
• Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
• Create & articulate compelling value propositions around AWS services
• Accelerate customer adoption
• Maintain a robust sales pipeline
• Work with partners to extend reach & drive adoption
• Manage contract negotiations
• Develop long-term strategic relationships with key accounts
• Ensure customer satisfaction
• Expect moderate travel

Basic Qualifications

    •Plus de 7 ans d'expérience en technologie et/ou en développement des affaires

    •Plus de 5 ans d'expérience dans la ventes de solutions logicielles et/ou de solutions infonuagique pour la clientèle entreprise

    •Baccalauréat ou expérience pertinente équivalente

    •Expérience reconnues dans la communication et la présentation à des exécutifs
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    •7+ years of technology related sales or business development experience
    •5+ years of direct field experience selling software or cloud solutions to Fortune 1000 accounts
    •BA/BS degree or equivalent work experience required
    •Experience communicating and presenting to sr. leadership


Preferred Qualifications

    •Expériences techniques en ingénierie et/ou informatique

    •Feuille de route reconnues en développement des affaires

    •Connaissance du marché entreprise local and réseau de contact établie

    •Maîtrise du français et de l'anglais écrit et parlé
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    •A technical background in engineering, computer science, or MIS a plus
    •Track record of developing sustainable new business
    •Extensive customer network
    •Strong French and English verbal and written communications skills

Amazon is an Equal Opportunity Employer

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** For more information on Amazon Web Services, please visit http://aws.amazon.com **

Category
Sales and Marketing