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Spécialiste des ventes et développement des affaires

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4 days ago
Relevant du vice-président ventes et marketing, le directeur de comptes a comme responsabilité première de réaliser les objectifs de ventes fixés pour les produits Abak 360. Il est ainsi amené à définir le profil de nos clients potentiels selon les différentes stratégies de l'organisation. Le directeur de compte gère, avec la collaboration de l'équipe de vente au besoin, toutes les phases du cycle de vente jusqu'à la signature des projets.

Finalement, il gère les relations d'affaires auprès des clients actuels et potentiels. Le directeur de comptes est persévérant, autonome, enthousiaste et en mesure de répondre aux exigences d'un environnement qui évolue rapidement, tout en conservant une attitude positive.

Responsabilités:

• Participer à l'élaboration de l'objectif annuel
• Mettre en place les stratégies pour atteindre l'objectif de ventes annuelles
• Déterminer quels sont les clients potentiels et les solliciter
• Expérience en présentation de logiciels face aux prospects et aux clients
• Communiquer avec les clients suite à la vente ou à la signature des contrats afin d'assurer un suivi et de résoudre les problèmes, s'il y a lieu
• Effectuer la lecture de la documentation au sujet des innovations d'un produit, des concurrents et des conditions du marché et agir en conséquence
• Préparer les propositions de ventes conformément aux discussions avec les clients et prospects
• Collaborer à l'ensemble des événements de représentation de l'entreprise
• Maintenir des activités dans le CRM, bâtir et gérer efficacement un pipeline des ventes

Ce qu'il vous faut

• Bonne capacité à prioriser les différentes tâches et à trouver des solutions aux problèmes
• Connaissance des produits ou bonne capacité d'apprentissage et d'assimilation d'un produit et/ou d'un domaine d'affaires
• Capacité à développer les affaires avec un historique de succès démontrable
• Aptitudes dans le domaine des relations et communication avec la clientèle
• Expérience en présentation de logiciels face aux prospects et aux clients
• Est reconnu comme un joueur d'équipe avec un désir l'atteindre les objectifs
• Bilinguisme (atout important), car nous avons des clients au Québec, dans le reste du Canada et aux Etats-Unis.
• Combinaison de formation et d'expérience pertinente
• 2 à 4 ans d'expérience en ventes B2B

Nous vous offrons:
  • Une assurance complète payée pour une grande partie par l'employeur
  • 3 semaines de vacances dès la première année, une 4ème semaine après 3 ans et une 5ème semaine après 7 ans dans l'entreprise
  • 5 jours de congés personnels par année
  • Un programme de REER collectif
  • Un programme de reconnaissance de vie active (Prime annuelle)
  • Possibilités d'avancement
  • Plan de commissions et de dépassement des objectifs
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