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WSP Canada

Directeur(trice) principal(e), Gestion commerciale

Location
Montreal, QC
Details
Temp
3 days ago
MONTRÉAL OU TORONTO

WSP Canada est à la recherche d'un Directeur commercial principal ou d'une Directrice commerciale principale pour son équipe Gestion commerciale et des risques située à son bureau de Montréal ou dans la grande région de Toronto (d'autres emplacements au Canada peuvent aussi être envisagés).

Relevant du vice-président principal, Gestion commerciale et des risques, la personne retenue pour ce poste sera chargée de diriger le développement et le soutien de la gestion commerciale pour les occasions d'affaires majeures et les projets majeurs.

RESPONSABILITIES
  • Aider les équipes chargées des appels d'offres à sélectionner les occasions d'affaires pour les projets majeurs
  • Étudier les appels d'offres pour les projets majeurs et aider les équipes chargées des appels d'offres à réviser et approuver les appels d'offres transmises aux échelons supérieurs
  • Soutenir les équipes de projet pendant les négociations liées aux projets majeurs et participer aux négociations (et les diriger, au besoin)
  • Évaluer et appuyer la performance et la stratégie des équipes chargées des projets majeurs d'un point de vue commercial afin de déterminer leurs incidences sur notre portée, notre calendrier et notre budget, y compris pour les notifications relatives aux contrats, la gestion des clients, les partenaires et la chaîne d'approvisionnement, les modifications, les négociations, la prévention et la préparation des réclamations (en collaboration avec les ressources commerciales de notre secteur ou de nos projets majeurs)
  • Appuyer les projets dans divers domaines en établissant, en appliquant et en évaluant des indicateurs de rendement clé, et en aidant les équipes de projet à les atteindre
  • Collaborer avec d'autres services de soutien de projet clés (par exemple dans les domaines de la réalisation de projets, des risques, de l'approvisionnement, des services juridiques, des finances ou de la santé et sécurité)
  • Participer à l'étude des projets majeurs
  • Contribuer à l'élaboration des principes commerciaux et des positionnements clés de WSP Canada
  • Préparer et déployer des formations sur les principes commerciaux, les positionnements, la gouvernance (par exemple pour les processus d'analyse feu vert/feu rouge, la délégation de pouvoirs, les pratiques exemplaires et les leçons apprises)
  • Faire activement partie du réseau commercial de WSP Canada
  • Au besoin, agir en tant que délégué du vice-président principal, Gestion commerciale et des risques
  • Appuyer la mise à jour et le respect de la gouvernance commerciale de WSP Canada
  • Analyser des données et produire des rapports sur les caractéristiques des appels d'offres et des projets

QUALIFICATIONS
  • Posséder un diplôme en ingénierie en finances ou en services juridiques, ou tout autre titre similaire pertinent, en plus d'avoir au moins 10 années d'expérience dans le secteur
  • Compter plus de 10 années d'expérience dans l'appui de projets d'ingénierie et de construction (y compris dans la sélection des occasions d'affaires, les partenariats, les offres de service, la négociation de contrats, la réalisation de projets, la gestion commerciale, la gestion des modifications, les réclamations et la gouvernance)
  • Avoir de l'expérience dans un rôle semblable à ceux liés aux projets majeurs
  • Posséder une grande expérience en gestion d'équipes multidisciplinaires responsables de la conception de projets majeurs et avoir de l'expérience particulière en médiation de problèmes et en facilitation de discussions avec des intervenants clés afin de parvenir à des consensus
  • Bien connaître les activités et les projets, le financement de projets, la réalisation de projets, les clients, les partenaires et la gestion de la chaîne d'approvisionnement, les ententes de projet et les documents relatifs aux projets
  • Avoir grandement collaboré avec des conseillers en ingénierie, en finances, en droit, en gestion des risques et en affaires commerciales
  • Posséder de l'expérience dans la détermination, la répartition, l'atténuation et la quantification des risques pour de grands projets complexes
  • Avoir de l'expérience des partenariats et des divers modèles d'approvisionnement et d'exécution conventionnels ou autres pour les grands projets, et bien comprendre tous ces éléments (y compris les partenariats publics-privés, les modèles collaboratifs, les alliances, les plans de gestion de projet, la conception-construction progressive et la gestion commerciale des risques)
  • Posséder une formation ou de l'expérience en gestion de projet, en ingénierie, en finances, en services juridiques, en gouvernance, en gestion de contrats ou en négociation
  • Avoir un sens aiguisé des affaires
  • Savoir naviguer dans les différentes sphères d'une entreprise et établir des partenariats
  • Le bilinguisme est un atout
  • Posséder d'excellentes aptitudes avérées en résolution de conflits et de problèmes
  • Avoir d'excellentes compétences en communication et en présentation (niveau de gestionnaire), autant à l'écrit qu'à l'oral

WSP est l'une des plus importantes firmes de services professionnels à travers le monde. Notre mission est d'assurer la pérennité de nos villes et nos environnements.

Notre équipe compte plus de 65 000 membres dans le monde. Au Canada uniquement, nous sommes plus de 12 000 personnes impliquées dans tous les domaines; de l'assainissement de l'environnement à la planification urbaine, de l'ingénierie de bâtiments emblématiques à la réalisation de réseaux de transport durables. Nous trouvons de nouvelles façons d'extraire des ressources essentielles et développons des sources d'énergie renouvelables pour l'avenir.

Chez WSP :

  • Nous accordons une grande valeur à nos employés et à notre réputation.
  • Nous œuvrons localement, mais avec une envergure internationale.
  • Nous sommes axés sur l'avenir et remettons en question le statu quo.
  • Nous favorisons la collaboration dans tout ce que nous faisons.
  • Nous soutenons une culture d'autonomie et de responsabilisation.

Veuillez noter:

La santé et la sécurité sont des valeurs absolument essentielles pour WSP. Étant donné l'importance de se garder en sécurité, vous devez vous conformer à notre politique de santé, sécurité et environnement (SSE) en tout temps, ainsi qu'aux politiques SSE du client lorsque cela s'applique.

Les offres d'emploi pour des postes impliquant des travaux sur le terrain et assujettis en matière de sécurité sont conditionnelles à ce que les candidats soient en mesure d'effectuer des tâches physiques clés du travail tel que décrit dans l'offre d'emploi et lors de l'entrevue. Cela peut inclure la capacité de travailler dans une variété de conditions environnementales, telles que les régions éloignées ou isolées, travailler seul, et dans des cas de mauvais temps (dans des limites sûres et raisonnables).

L'usage du genre masculin inclut le féminin et n'a été utilisé que pour alléger le texte

WSP accueille et encourage les personnes à mobilité réduite. Les accommodements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

WSP souscrit au principe de l'équité en matière d'emploi. Seules les candidatures retenues seront contactées.

WSP n'accepte pas les cv spontanés transmis par des agences. Pour obtenir de plus amples renseignements, veuillez lire VEUILLEZ LIRE L'INTÉGRALITÉ DE LA POLITIQUE

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