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Scotiabank

Directeur principal, Relations d'affaires - Franchises, Produits spécialisés

Location
Montreal, QC
Details
Full Time
3 days ago
Numéro de la demande: 159814

Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement.

Objectif
En tant que membre du groupe national Franchisage, le directeur, Relations d'affaires agit comme spécialiste de produit et se concentre sur la vente croisée, la vente incitative et la fidélisation des clients franchiseurs existants ainsi que sur le repérage, l'évaluation et la conversion des franchiseurs potentiels. Il gère le portefeuille des franchiseurs à l'échelle nationale, assure une gestion efficace des relations et est chargé de contribuer à la réussite du bureau des Programmes pour franchisés nationaux, notamment en veillant à l'atteinte des objectifs financiers liés à la croissance rentable du portefeuille du Programme pour franchisés.

Le titulaire du poste a la responsabilité d'entretenir les relations d'affaires à l'interne et à l'externe, d'évaluer les possibilités de son pipeline des ventes, de faire des appels de vente et de solidifier les relations existant avec la clientèle en lui offrant des solutions créatives sur mesure pour ses besoins financiers. Il agit également comme premier responsable des ventes, de la planification, de l'analyse et du traitement des demandes de crédit du Programme pour franchisés, et il supervise ces activités avec un niveau élevé de diligence raisonnable. Il se tient au fait des tendances et de l'évolution du marché des franchises. Il doit également aider l'équipe des ventes des Services aux petites entreprises et des Services aux entreprises à conclure toutes les ventes potentielles auprès de franchisés individuels, notamment en faisant des appels aux clients, aux clients potentiels et aux autorités compétentes à l'échelle du pays.

Ce poste vous convient-il? Pour ce poste, vous devrez:
  • Promouvoir une culture axée sur les clients pour approfondir les relations avec la clientèle et mettre à profit les relations, les connaissances et les systèmes de toute la Banque;
  • établir des plans de ventes stratégiques pour les franchiseurs potentiels et les clients actuels et entretenir continuellement le pipeline des ventes;
  • Analyser tous les renseignements financiers nécessaires au soutien du Programme pour franchisés et adapter la structure du programme de façon à réduire les risques inhérents;
  • Repérer les clients potentiels, traiter les recommandations issues de réseaux internes et externes et assurer un suivi efficace de toutes les offres non conclues afin de les concrétiser;
  • Négocier, préparer et soumettre les demandes de crédit ou d'adhésion au Programme de franchisage, obtenir les autorisations requises, vérifier l'exactitude des renseignements et présenter une offre au franchiseur;
  • Utiliser sa connaissance étendue de l'éventail des produits et services de la Banque pour veiller à ce que les besoins de chaque client soient bien compris et consignés;
  • Diriger la vente directe de produits de crédit et d'autres produits ainsi que la promotion de partenaires de crédit et autres auprès de groupes de spécialistes de produits afin de veiller à ce que les besoins des clients soient toujours comblés.

Avez-vous les compétences pour réussir à ce poste? Nous serions heureux de travailler avec vous si vous remplissez les exigences suivantes:
  • Cours collégiaux ou universitaires en comptabilité, finance, droit commercial ou économie ou expérience de travail équivalente.
  • Excellentes aptitudes interpersonnelles et communicationnelles (essentielles pour le poste). Le titulaire doit être en mesure d'exprimer efficacement ses points de vue autant à l'interne qu'à l'externe.
  • Talent pour le réseautage et la négociation.
  • Connaissance pratique de l'informatique, indispensable (MS Word, Excel, PowerPoint, systèmes et plateformes des Services aux entreprises et aux particuliers).
  • Capacité à faire preuve de diligence raisonnable dans l'évaluation des données financières du client.
  • Expérience en matière de crédit.
  • Expérience de la vente auprès de petites et de grandes entreprises.
  • Capacité à faire preuve de pensée créative et à cerner les besoins et les marchés, puis à planifier des modifications et à élaborer des produits en conséquence.
  • Excellente maîtrise de la langue écrite pour la rédaction d'analyses de cas et de présentations de crédit.

Ce que nous offrons:
  • La chance de vous joindre à une organisation tournée vers l'avenir, où vous collaborerez avec toute une équipe de pionniers.
  • Un cheminement de carrière enrichissant et diverses possibilités de perfectionnement professionnel.
  • Un programme de rémunération concurrentiel et d'excellents avantages sociaux.
  • De la formation interne pour vous aider à développer vos connaissances et vos compétences.
  • La possibilité de faire partie d'une organisation qui s'est engagée à faire avancer les choses au sein des collectivités, tant pour ses clients que pour ses employés.




Emplacement(s): Canada : Québec : Montreal || Canada : Alberta : Calgary || Canada : Colombie-Britannique : Vancouver || Canada : Nouvelle-Écosse : Halifax || Canada : Ontario : Toronto

La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amériques. Nous sommes là pour l'avenir de tous. Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d'investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux.

Nous valorisons les compétences et les expériences uniques que chacun apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation durant le processus de recrutement et de sélection (p. ex. un lieu d'entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprète de la langue des signes ou une technologie d'assistance), veuillez en informer notre équipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique, cliquez ici . Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.

Segment de l'offre d'emploi: QC, Technical Support, Web Design, Developer, Quality, Technology, Creative
Category
Customer Service and Support

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Industry
Banking & Finance
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