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Conseiller(ère) principal(e) de programmes (ambassadeur de l’organisation des ventes) - TELUS Solutions d'affaires

Reference ID: PRO02924-18

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Vous aimez mentorer d'excellents professionnels de la vente et le résultat des ventes vous tient à cœur? Vous avez une passion pour la création d'expériences client exceptionnelles? Vous êtes un dirigeant d'expérience ou un professionnel de la vente reconnu pour sa capacité à mener à bien des changements dans le milieu de la vente?

Joignez-vous à notre équipe

Voici l'influence que vous aurez et ce que nous accomplirons ensemble

Relevant du directeur général de marketing, vous serez responsable d'inspirer, de mentorer et d'encadrer les directeurs des ventes afin d'instaurer une culture de ventes, une méthodologie et des comportements exemplaires qui nous permettront d'offrir des services de consultation professionnels de premier ordre et d'atteinte nos objectifs d'affaires.

Nous cherchons continuellement à recruter des gens talentueux. Si vous êtes une personne motivée et que vous recherchez une occasion de vous surpasser et de façonner le monde de la vente de demain, joignez-vous à notre équipe dès aujourd'hui!

Voici comment

    &bul;Placer la culture de l'organisation des ventes de premier ordre au cœur du processus de planification des affaires afin de cibler les investissements nécessaires à la réalisation d'objectifs précis
    &bul;À l'aide d'outils d'analyse de ventes et d'affaires, en collaboration avec les directeurs des ventes, cibler les secteurs pouvant bénéficier d'une solide méthodologie de vente et de gestion des affaires
    &bul;Diriger le plan de développement du vice-président et parfaire les stratégies de coaching en visant l'excellence :

      &bul;Achèvement de l'offre
      &bul;Préparation des formations Training-in-a-Box à l'intention des dirigeants

    &bul;Préparer des documents de communication selon une approche raisonnée et fondée sur des données, qui expliquent aux directeurs des ventes les détails derrière la vue d'ensemble et leur présentent la voie à suivre :

      &bul;Plans, échéanciers et rythme de coaching
      &bul;Priorités Top-X cumulatives
      &bul;Évaluation de l'état du processus de vente qualité, quantité, équilibre, rapidité (QQBV)
      &bul;Vérification de la qualité et correction des plans de vente ciblée et de gestion des comptes
      &bul;Programme WD : Organisation des ventes de premier ordre, survol des QQBV et des priorités Top-X, mise à jour des initiatives; attribuer les formations Training-in-a-Box à chaque équipe

    &bul;Éliminer les obstacles à notre vision d'organisation des ventes de premier ordre en collaboration avec l'équipe du rendement des ventes et la direction des ventes; analyser les écarts, les options de réduction des écarts et les plans de mise en œuvre visant la transformation réussie de notre équipe des ventes :

      &bul;Participation à la conversion des opportunités SIT 6 en priorités et en opportunités Top-X
      &bul;Programme de réciprocité
      &bul;Élaboration des campagnes de marketing ainsi que des programmes d'accélération en collaboration avec le directeur principal des programmes et suivi des campagnes de marketing

    &bul;Faire le suivi de l'adoption de la culture de l'organisation des ventes de premier ordre par les équipes de vice-présidents, et mettre en œuvre des plans de perfectionnement axés sur le développement de la méthodologie, des compétences et de l'offre
    &bul;Offrir aux équipes de vice-présidents les formations appropriées au moment opportun en collaboration avec le responsable de l'organisation des ventes de premier ordre :

      &bul;Consignation des témoignages de réussite, des recommandations des clients et des meilleures pratiques avec l'organisation des ventes de premier ordre
      &bul;Soutien à l'intégration de l'organisation des ventes de premier ordre et à la logistique de formation
      &bul;Établissement des nouvelles exigences des formations Training-in-a-Box

    &bul;Optimiser le rendement du capital investi en harmonisant les mesures à prendre aux résultats pour l'entreprise et les clients :

      &bul;Soutien à la productivité des nouveaux employés et au programme de formation accélérée des recrues
      &bul;Qualité de la vente ciblée, qualité du plan de gestion de comptes et optimisation des outils
      &bul;Incidence des campagnes de marketing sur l'entonnoir des ventes et les nouvelles ventes
      &bul;Résultats en matière de réciprocité


Qualifications:


Vous êtes la pièce manquante du casse-tête

    &bul;Capacité éprouvée à gérer et à diriger une équipe des ventes hautement compétente, motivée, axée sur les résultats et performante, ou expérience en tant que professionnel des ventes
    &bul;Efficacité à consulter les membres de la haute direction au-delà de frontières organisationnelles complexes
    &bul;Solide leadership et habileté à motiver des équipes dynamiques
    &bul;Excellentes compétences en analyse et en résolution de problèmes
    &bul;Aptitudes manifestes en animation et en gestion de projets
    &bul;Solide réseau de relations personnelles à l'interne et à l'externe aidant à détecter les problèmes et à cerner les occasions; capacité à communiquer des points de vue positifs et judicieux
    &bul;Excellentes compétences en communication orale et écrite avec un grand souci du service à la clientèle : Style franc et assuré, capacité de partager ses points de vue et de présenter ses idées avec conviction et courage, passion pour l'excellence en vente
    &bul;Équilibre entre la réflexion stratégique et l'exécution tactique pour produire des résultats
    &bul;Capacité à gérer plusieurs tâches et à mener à bien des initiatives d'envergure
    &bul;Sens aigu de la vente : Excellente connaissance des dynamiques et des exigences propres aux clients et au marché
    &bul;Souci des résultats et autonomie
    &bul;Diplôme baccalauréat
    &bul;Minimum 7 ans d'expérience en tant que directeur des ventes ou du marketing
    &bul;Expérience en planification stratégique et capacité de mener des initiatives stratégiques

Atouts

    &bul;Compréhension des processus et des outils de vente : plans de gestion des occasions et des comptes, et connaissance de Salesforce.com (SFDC)
    &bul;Expérience des services-conseils en gestion, de la gestion de projets, de l'analyse d'affaires ou d'une responsabilité connexe dans le domaine : stratégie, planification, exploitation

Who is TELUS?

We're a high-performing team of individuals who collectively make TELUS one of the leading telecommunications companies in Canada. Our competitive consumer offerings include wireline, wireless, internet and Optik TV™. We also deliver a compelling range of products and services for small, medium and large businesses; and have carved out a leadership position in the health, energy, finance and public sector markets with innovative industry specific solutions.

Everyone belongs at TELUS. It doesn't matter who you are, what you do or how you do it, at TELUS, your unique contribution and talents will be valued and respected. Because the more diverse perspectives we have the more likely we are to crack the code on what our customers want and our communities need.

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Posted: January 10, 2019
Closes: March 11, 2019